Huomioita päiviltä: haasteet ja ongelmat ovat täysin samat toimialasta riippumatta

Muiden toimialojen omistajanvaihdosneuvonta on vielä kovin eriytynyt maatilayritysten neuvonnasta, vaikka käytännössä haasteet ja ongelmat ovat täysin samat.

Omistajanvaihdosfoorumin kauden teemana on ReStartUpit. Niitähän perinteisesti maatilojen jatkaminen on, muilla toimialoilla nostetaan usein uusien yritysten perustaminen tärkeimmäksi asiaksi. Peräänkuulutettiin oppilaitoksissa myös restartuppien eli olemassa olevien yritysten ostamisen vaihtoehtoa. Oli ilo tuoda keskusteluun maatalouspuolen esimerkkinä, että siellä kaikki opiskelijat tekevät kaikki laskelmat omaan tai muuhun olemassa olevaan tilaan nojaten.

ReSturtUpit –nousevat tutkitusti uuteen nousuun uuden omistajan innokkaissa käsissä. Liikevaihdon nouseminen oli pitkäkestoista ja muita yrityksiä nopeampaa. Se nousee PK-yrityksissä 30-40 % verrokkiyrityksiä nopeammin seuraavan neljän vuoden aikana. Kasvu tasoittuu vasta 5-7 vuoden päästä yrityskaupasta. Yritysten myyntihalukkuus on korkealla, mutta ne eivät toteudu ja päätöksen tekoa lykätään. Ostajan näkökummasta on ostajan markkinat, mutta rahoitus määrittää toteutuuko kauppa, kuitenkin yli 75 % tarvitsee ulkopuolista rahoitusta. Kasvuhakuiset yritykset muodostavat pääasiallisen ostajakunnan kasvua havitellessaan.

Make omistajanvaihdos great again

Teimme brändityön tueksi ryhmätyön, jossa mietimme mikä mättää omistajanvaihdoksissa ja mikä tekee ReStarUpista kiinnostavan ja erityisen? Esille nousseet asiat olivat samansuuntaisia toimialasta riippumatta. Tiivistimme ReStartUppien hissipuheeksi sopisi ”Vain timantit myydään ja pankkikin rahoittaa!” Tai ”Älä heitä yritystä hukkaan”- nuorison kielelle vietynä ja kierrätys mielessä ja ”Oikotiä Restatuppiin”. Sparraajana meillä oli Make it simple, Juuso Kemi Porin Porisuhdeneuvojan, Oikotiä, ja halpuutimme hintoja -mainosten takaa.

Rahoitus – ikuinen ongelma

Säästöpankista Ville Savolainen kävi läpi miksi pankki ei rahoita-teemaa. Aihe nostatti kyselyryöpyn. Omassa puheenvuorossaan Savolainen nosti seuraavat asiat: kassavirta ei kata velanhoitoa realistisilla oletuksilla (jos lainapaperi menee läpi ensimmäisen tason, se tulee myöhemmin yleensä saamaan rahoituksen.). Järjestely perustuu pitkälti tai pääosin vakuusjärjestelyihin ilman liiketoiminnallista kantokykyä tai järjestely toteutetaan pääosin velkarahalla ja se näkyy tunnusluvuissa ja jatkorahoittamisessa. Ostajalla ei ole riittävää kokemusta tai osaamista toimialasta. Ostajalla ei ole riittävää omaa rahoitusta. Vakuudet eivät ole riittäviä tai hyväksyttäviä. Dokumentaatio on heikkolaatuista tai sitä ei jopa toimiteta, jolloin pankin on vaikea ottaa kantaa liiketoimintaan.

Täydentäviä rahoittajia on mm. Fundu, esimerkiksi USA:ssa pankit rahoittavat vain 10% yrityksien rahasta ja 90 % tulee muualta. Tämä toimintatapa laajenee myös Eurooppaan. (Alternatiivirahoitus). Fundo esitteli omia casejaan, joissa oli rahoittanut eri mallilla.

Fenno Asianajotoimisto toi esille syitä miksi yrityskaupat eivät ole toteutuneet tai se jää piippuun: epärealistinen hintapyyntö, epäkurantti kaupankohde, yrittäjän ja yrityksen osaamisen kietoutuminen (usein osaaminen vanhalla yrittäjällä), myyjät ja ostajat eivät löydä toisiaan, lähdetään liikkeelle liian myöhään, psykologiset tekijät ja puutteellinen valmistautumien.

Yritysjärjestelyihin valmistautumisessa henkinen valmistautuminen tuli myös monen puheenvuorossa ensimmäisenä. Ymmärrys tarvittaviin toimiin ja ajankäytöstä sekä henkisestä paineesta unohtamatta päivittäistä bisnestä.

Yritysjärjestelyihin tulee aloittaa valmistautuminen heti kun pienikin ajatus exitistä on olemassa. Pidä yritys koko ajan myyntikunnossa. Tee asian suhteen suunnitelma ja noudata sitä! Jos yrityksessä on useampia omistajia, omistajien yhteinen näkemys yrityksen tulevaisuudesta on tärkeä. Muistuttele mieleen mitä osakassopimuksessa on kirjattu asian suhteen.

Uusia avauksia

Mielenkiintoinen nosto on Pohjois-Ruotsissa oleva oppilaitos, joka osti myynnissä olevia yrityksiä. Se laittoi opiskelijoiden kanssa yritystoiminnan lentoon. Yritys myytiin murto-osalla sen hinnasta luokan parhaalle ja menestyneimmälle opiskelijalle, seuraavaksi paras sai seuraavan yrityksen. Tällä toiminnalla Pohjois-Ruotsi sai hyvässä kasvuvauhdissa olevia yrityksiä ja samalla vauhditti yritysten omistajanvaihdoksia. Itse oppilaitos teki voittoa tällä tavalla. Jäämme siis odottelemaan perintö- ja lahjaverotuksen poistamista suomelaisilta yrityksiltä, joka on edellytyksenä asian edistämiseksi.

Blogin kirjoitti Anne-Mari Heikkinen,

Projektipäällikkö, Kannattavuudella jatkuvuutta-hanke